【byb.cn 】（来源：生命时报）总是附和未必招好感 人们更喜欢据理探讨的人

　　国家二级心理咨询师 赖巧珍

　　《生命时报》 2023-02-28 第1683期 第15版

　　我们经常因为怕得罪人而违心去附和别人，或者想讨他人喜欢而不敢说出自己的观点，觉得当个“好好先生”可以获得周围人的认可和喜爱。但最终你会发现，一味讨好反而得不着好。

　　美国社会心理学家哈罗德·西格尔曾经做过的一个实验或许能解释这一现象。在实验中他找来3位在学术界具有影响力的学者，学者们分别向ABC三组倾听者（实验人员扮演）陈述他们的观点，A组倾听者会完全认同学者的陈述，B组完全反对，C组先反对但最后被学者“说服”。结果显示，三位学者对完全反对的B组印象最差，印象最好的居然不是完全认同的A组，而是先反对后被说服的C组。研究者认为，这个实验说明，当一个问题对某人来说十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见，最终和自己的观点一致，他会更喜欢这个最初的“反对者”，而不喜欢自始至终的同意者。这一现象在心理学上称为“改宗效应”。

　　改宗效应给我们的启示是，比起附和自己观点的好好先生，我们可能更喜爱那些原来有质疑但最后被自己说服的人。从心理学的角度看，一个人在诱使他人改变观点时，他通常会感到自己是“有能力的”，当成功说服反对者，他会生出自豪感、成就感，觉得自己能力得到发挥，价值得到体现，也更认可自己的实力;而且，人们会认为，能与自己抗衡、争辩的人，必然也是有能力的，比起单纯的同意者，那些需要辩论才改变想法的人，更能让自己开拓思路、增长能力，因而更珍惜这样的人才。

　　相反，总是附和别人的好好先生，因为一些人际或思维习惯，不愿意得罪人或担风险，总是奉行“多栽花少挑刺”的相处原则，渐渐地变得毫无主见，人云亦云。由于提不出有见地的想法，给人的感觉就是没有能力，就不容易受到他人的喜爱和重视。

　　这个效应告诉我们，一是要勇敢表达看法，这不一定会遭到厌恶和排斥，永远都说“好”可能更惹人嫌;二是可以掌握一个社交技巧，就是当需要获得他人喜爱时，先抑后扬可能比一味奉承更有效。