【byb.cn XJ】临近年终岁尾，又该到总结的时候了。屈指算来，从最初接触中医自然疗法，到确立以此为事业发展方向，已经超过10年的时间。十年来，从最初的兴趣，到广泛涉猎，到全面考察，到最终确立稳步经营，走过了一条不平坦的路，在此和各位分享一下我的创业心得。

一、初识中医

　　1998年7月，我创办走进中关村IT商情网站。那时互联网刚刚兴起，对未来的发展谁都没有经验和思路，全是摸着石头过河。最开始是个人网站，到2000年开始商业化，一直到2005年遇到了一个节点，第一，经过几年的发展，企业从快速发展进入到了一个瓶颈期，经营开始走下坡路;第二，因为长年操劳，积劳成疾。2005年5月13日，因心绞痛住院，当时医生怀疑是心梗，下病危通知书。后经冠脉造影，发现冠脉无畸形、狭窄和斑块，也就是说，心脏没大事，住了三天就出院了。具体是什么病因，无法确诊。（后来通过这些年的学习，我判断是心肌缺血造成的心绞痛）

　　从鬼门关走了一遭过来，对人生有了一个重新的思考，尤其是在拼命赚钱与自身健康之间，必须要做出一个轻重选择。

　　2006年6月，我暂别工作岗位，全身心开始调理身体。而不知是否是命运的安排，让我有幸认识了从事营养学的徐永红教授，后来又认识了按摩师昆叔。

　　当时我的身体状况很遭，肥胖、心悸、焦虑、长年支气管咳嗽，经常感冒，一年至少要输液2次......

　　可经过半年的营养+经络按摩+运动等综合调理，身体得以完全恢复，体重也恢复到正常水平。通过这种自然疗法，让我对中医有了一个初步的感性认识，产生了浓厚的兴趣。

二、广泛涉猎

　　中医疗法确实有效，但是能不能作为一个事业来发展，是我要考虑的问题，毕竟，IT行业竞争激烈，受多种因素影响，网站的上升空间受到限制，那么未来我的事业出路在哪，我为此做一番市场调研。

　　 当时那个年代，兴起了一股养生热，从吴清忠、林海峰、林光常、刘太医、刘逢军，到张悟本、马悦凌、中里巴人、杨奕、陈金柱、曲黎敏、罗大伦、张秀勤、王晨霞、萧宏慈、樊正伦、郝万山......，这些养生名人的书，我几乎全都买了，装满了一个书柜。并且，还看了大量的视频。2010年前后那段日子，可以说是中医发展的春秋战国时代，各种流派的思想都得以充分展现，对我的中医启蒙教育很到了很关键的作用。

　　2007年11月，我根据自己的感受和养生实践，写了一本书《有什么别有病》，由人民军医出版社出版。2008年8月8日，创办别有病网（www.byb.cn），同年创办了“北京有什么健康发展有限公司”。公司名+网站名，刚好是我的书名。

　　当时之所以选择做健康网站，基于以下几点考虑：

　　第一，流程

　　做网站的流程我很熟悉，原来是做IT的，现在来做健康，虽然承载的内容不同，但经营过程还是有很多相似之处，并且最重要的是，网站可大可小，小到可以一个人来经营，这样可以将公司的费用降到最低水平，不会产生多大的经济压力，同时工作自由度很高;

　　第二，风险

　　我分析了自身的优势和劣势，以及国家的政策形势，觉得自己不可能选择一个职业医生的路，只能做健康普及教育;

　　第三，内容

　　网站的内容建设过程，既是学习心得过程，又可惠及网友。最重要的是，不同于新闻网站，需要组织很多编辑记者时时更新。这种健康网站，内容的时效性不强，10年前的文章放到现在一样有可读性。最初可能网站内容比较少，但十年积攒下来，就会是一个很大的量;

　　第四，客户

　　通过网站这个窗口，可以让公众认识自己，提高知名度，然后一定就会有认可你观念的人成为你的客户。客户不需要很多，只要够维持网站运营和自身的生活开销就够了。

三、选定方向

　　既然是做企业，那就一定要有自己独特之处。换句话说，你靠什么来在市场上立足，这点很重要。资金、技术、市场、时机、时间，很多因素都会影响着企业的成长和发展，现在互联网的那些巨头，无不是把握住了其中的几点，然后就快速成长起来了。但再大的企业，如果一旦把握不住发展方向，也会被市场迅速淘汰，所以是做世界500强，还是做百年老店，二者有时很难并存。

　　我不具备那些可以把企业做大的优势，我只能选择一条非同质化竞争的企业发展道路，希望自己的企业能做的很长，至少在我有生之年，达成这样的目标，第一，解决我的经济来源;第二，一直有事可做，这种边养生边工作的生活方式，可以避免以后老年痴呆。

　　既然想让企业做的长久，就一定要有自己的绝活，而这个绝活，是需要不断的积累完成的。中医的传统疗法，大体上有6种，砭、针、灸、药、按摩、气功。其中针和药，是可以进行商业化的，所以你在医院里可以看到以这两种方法执业的医生。而其他的四种，则不容易形成商业化，但均存在于民间，也有其生存的空间。

　　经过全面考察，我选择了刮痧和按摩作为我的技术切入和积累点。之所以选择这两种，第一是没风险，上手容易;第二，经过长时间的技术和经验的积累，保健和治病效果同样也十分惊人。

四、稳步发展

　　其实做企业，还有一个门槛就是时间。尤其是对于中医这个行当来说更是如此。

　　虽然中医的理论有时就几句话，也很简单，很容易懂，但是当你看过100个病人时，你对中医理论的认识肯定会比你看过10个人要上一个台阶;同理，当你看过1000个人，10000个人时，你的境界就又不一样。大家为什么看病喜欢找老中医，正是因为老中医积累的案例多，经历了的，当然就知道如何处理了，所以，如果只是单纯学习中医的技术，并不是很难，但因为你服务的对象不是标准化的，是人，是个活物，而每个活人都不完全一样，即使他们的肉身基本上是一样的，但每个人的情感却完全不同，所以想把你学到的知识和技术，做到因地制宜，灵活应用，那才是最难的，所以积累就非常重要。

　　积累的过程，当然不只是天天做刮痧，做按摩才叫积累，能把你遇到的每个典型案例记录清楚，并且能运用中医的理论加以分析总结，形成文档，这个同样也是积累，而且还是重要的积累，而我做的就是这个工作。

　　我之所以没有选择当一名按摩师，是因为那是一个非常辛苦的工作，我把它形容成杀敌三千自损八百。天天接触病人，很多的病气都会在不知不觉中传到按摩师身上，影响自身健康。同时，按摩师的工作会把你的时间给拴死了，让你失去了时间自由。

　　因此，我选择的是老师这个职业行当，实施传道、授业、解惑三位一体的功能，将自己学到的知识、技术，通过网站和微信公众号分享给大家，此谓传道;将刮痧按摩的养生保健技术教授给网友，此谓授业;通过微信咨询和线下调理，解决网友的健康现实问题，此谓解惑。

　　通过这十年的创业道路，基本上实现了我的创业目标：即时间自由和财务一定程度的自由。

　　由于工作灵活自由度较高，所以，我在时间上是比较自由的，甚至我一个雪季都可以在崇礼滑雪而不影响工作;

　　同时，确立了以广告、培训、咨询、调理四位一体的盈利模式，虽然收入不多，但也基本可以满足我的日常生活，实现了一定程度的财务自由。重要的是，这样的收入，未来可有增长的预期，同时不伤身体。

　　前几天，和一位从IT转到健康行业的兄弟聊天，他很迷茫，试了很多方向，却不知道最终的发展方向在哪。其实，不只是他了，很多从IT转到健康行业的人，都是在用IT的思维来做健康，这个是要不得的。健康这个行业，是很难形成像BATJ那样企业的，因为它的服务对象是非标准化的，它的门槛是时间。

　　十多年下来，接触的案例大大小小也有数百个了，几乎常见病慢性病都遇到过了，所以从这个意义上来说，也可算是个“全科医生”了，从业十年，差不多博士也该读完了。

　　因为我的工作性质决定了这是一种不伤身的的职业，收入虽然不高，但可细水长流，技术、经验、知名度是靠时间来积累的，政策风险是很小的。因此，我对未来充满了信心。我希望自己能工作到80岁，甚至90岁。而那时，我的学识和经验将会比现在有更长足的提升。

　　后记：

　　前面提到的那些养生名人，有很多都已经消失在公众视野里了，之所以如此，你懂的。

　　做健康这个行业，有时候规避风险比什么都重要。绝对不能像传统行业，以盈利多少作为衡量一个企业好坏的唯一标准，因为这样做有时会很危险。这里给大家提点忠告，当你在没有一定的经济基础的情况下，最好不要贸然进入健康这个行业，因为它的经济回报期可能会相当的长。

　　远离浮躁的社会，忍受得寂寞和孤独，潜心研究中医自然疗法，在自身受益的同时，惠及无数人，这才是一条可持续发展的道路！