【byb.cn 人体管道工】2018年8月8日，是别有病网（www.byb.cn）成立十周年的日子，而这天又相当有纪念意义，因为，经过十年的闭关修练，今朝终于出山了。我在8月1日发布了《关于开展上门经络调理服务的通知》（http://www.byb.cn/doc_17088.aspx），这也就意味着，对客户的经络调理工作，从线下转变成线上线下并行。下面，我将这十年的中医养生的创业路和大家汇报一下！

一、职业的选择

　　我1985年首经贸大学毕业，在海淀区政府商委工作了8年;1992年调入上地信息产业基地实创总公司;2000年正式辞职下海创办IT商情网站走进中关村;2008年正式创办别有病网。可以说，基本上每过一个8年，就是我的职业全新变化的时候，从学习经济，到公务员－国企员工－IT网站站长－健康网站站长和经络调理师，每开始一个新的职业，就需要全身心的学习。

　　十年前的2008年，当我建立别有病网时，既出于调理自身健康的考虑，也出于创业的需求。前者的目标很快就实现了，但健康领域里创业这条路，走的真是何其艰辛。经常是入不敷出，无法尽到养家的责任，只能勉强自己糊口，作为一个男人，所承受的压力可想而知。

　　没进入健康领域这个圈时，觉得哪哪都是大把大把的机会，直到入围时才知道，这潭水到底有多深。它完全不同于IT，只要有资金支持，拉到一伙人，就可以快速成长，就可以在行业立足，成为独角兽企业。健康领域，真的要耐得住寂寞，潜下心来，认真研究学问，毕竟是人命关天的事，来不得半点浮躁。

　　进入这个行业的头几年，养生热风靡全国，但也曾出现良莠不齐的情况，刘太医、林光常、张悟本、马悦凌、刘逢军、萧宏慈，凡是那些当年呼风唤雨的风云人物，现在都已经成为了过眼烟云，所以，我一直在思考一个问题，我的这条创业路，挣不挣钱都不重要，一定要走得稳，千万不能出事，一起事都不能出。

　　不出事是做到了，但生存的问题也需要解决，既然是创业，没有收入只能算是创，而无业。健康领域范围太广太杂，但到底哪种盈利模式是持续可发展的呢？

　　经过了几年的摸索，虽然形成了“广告－咨询－培训－调理”这种四位一体的盈利模式。但是，模式虽多，但收入并不尽如人意，就拿广告来说，以百度联盟为例，自从出了魏则西事件以后，收入急剧下降，目前仅相当于最高点的10%的收入;线上咨询，也是有一搭无一搭的，有的时候，一天好几波，有的时候，一周都没一个;培训的情况也一样，刮痧培训9年办了近40期，培训了近300人。而其他的培训班，学员则很少。而唯一被用户接受的模式，就是线下经络调理这块，需求比较稳定，收入也可以保障，但如何找到切入点呢？

　　中医传统的治病方法，不外乎六种，即砭（刮痧）、针、灸、药、按摩、气功，针和药，最容易商业化，因为它可以以一对多，但缺点是入行难，易出事故;气功，有玄学的味道，让很多人感受不到;灸虽好，但很多人都不喜欢这个味道，并且操作者长期在这种烟雾缭绕的环境中工作，对自身的健康也会有影响，所以，只剩下了刮痧和按摩。

　　创业十年来，我一直细心观察和自身反复实践其中的疗效和风险性，实践证明，这两种方法是安全系数最高的治病方法，同时，也最容易让客户接受，使用得当，疗效出奇的好。同时再配合拔罐和拍打，综合运用，效果则更佳！

　　但起初，我一直比较排斥这种亲历亲为做线下的经络调理，主要有两个原因，第一，这项工作基本上属于杀敌一千自损八百，在调理客户的同时，自身的气血也有相当多的消耗，并且病气还容易传导上身;第二，比较拴人，时间不自由了，而我又是那种喜欢过闲云野鹤般生活的人。但进入到了2018年，这些情况都有了比较大的改变，我的这些担心，都被一一化解了。

二、厚积薄发

　　无论中医还是西医，要想成气候，能独挡一面，最大的门坎既不是资金，也不是技术，而是时间。所以，医生的培训时间比其他行业要长得多的多，毕竟，只有当你经历过了才会知道该怎么做，书本上的知识在没被实践时，都无法验证其真伪。换言之，任何的医学，都是经验医学，也正因为如此，你看病一定愿意找老大夫，原因就在于此。

　　十年来，我在理论和实践方面同时下功夫，从2011年10月24日－2015年10月19日，每周一篇，历时四年的时间，将黄帝内经的素问、灵枢逐字精读，结合实践，写出读书笔记;又从2015年10月26日开始，撰写《穴位的故事》，目前已经完成了144个穴位的解读，可以说，这两个专题写作，极大的丰富了我的理论知识，并且形成了自己独特的中医理论体系，即“管道学说”和“衰老学说”。

　　2015年11月13日，我在别有病网站发表了《人体实际上就是一个大管道》（http://www.byb.cn/doc_10792.aspx），首次提出了“人体管道论”学说，这是基于我多年的理论学习和实践的结果，它重点阐释了两个问题：

　　①人体就是一个大管道，这个管道，就是经络，它不仅包括了血液系统，还包括了淋巴系统，还包括了神经......，这些共同的管线组成在一起，就形成了我们的经络。（注：经络是无形的，你看不见，摸不着，但能感觉得到，只有活人才会有经络，死人没有。）

　　②人体衰老的过程，就是经络一点点瘀堵的过程，所有的慢性病，都与我们的经络堵了有关，当我们经络被彻底堵住住之日，也就是我们生命终结之时。

　　没有理论指导的实践是盲目的实践。理论的突破，还需要在实践中去验证。从2015年4月开始了自我减肥的历程，重点是腹部按摩，这也是经络调理中的最难点。可以说，你即使看别人操作上百次，但如果没有自身的实践和感悟，你也学不会。在经过了近300天的按摩减肥后，我终于在腹部按摩技术上，实现了突破性的进展。至此，理论和实践的技术准备工作都已经完成。

　　与此同时，在网站和微信公众号建设上，也取得进展：

　　网站：这一年来，我共发原创文章88篇，转载了2146篇，其中视频257篇，十年累计视频数据量近600G。

　　网站流量继续下滑，其中近90日平均，在PV和UV方面，PC站为3773/1675;手机站为8594/5756.合计，PV12367/UV7431，去年（16000/9300）在SEO方面，百度权重在5－6之间徘徊。360为3，谷哥为6.

　　“疾病热词库”共收录了530个关键词;进入到养生名人库的有1125人。

　　微信公众号：从2015年1月1日开通“别有病网”（byb-cn1963）微信公众号以来，目前已发笔者原创文章约452篇，累积用户数5100人（去年是3870），微信公众号平均基准阅读量在600－700左右;点赞率3－5%左右。其中“干货！如何快速判断风寒湿”，获得超6000次阅读，88赞，15个留言，16个赏，成为本公众号开通以来，技术性文章阅读量最高的一篇。

 

三、今朝出山

　　本打算在2017年将经络调理落地，但由于91岁老母突然摔倒，进而最终因胃癌去世，这半年多的时间，彻底打乱了我的出山计划。直到2018年1月老母去世，待后事料理完后，我的生活和工作才慢慢步入正轨。

　　再好的理论，如果不能在实践中得以检验，最终将成为空中楼阁。从最开始免费给朋友做经络调理，到后来经朋友口碑推荐，到实施收费，整个的过程进展都很顺利，基本上一气呵成，水到渠成。在做上门经络调理的试行期间，价格和服务也得到客户的广泛认可，不看广告看疗效！最最重要的是，通过这种为客户的服务，你会有一种强烈的成就感，客户对你的那种由衷的感谢，简直是无可无不可，你充分体会到了你被人那种强烈需求的感觉。

　　这种上门经络调理工作，一次只给一个客户做，可以做到专心细致，虽然在路途上耽误的时间多一些，但事实证明，4个小时的调理，不仅客户身体能承受的住，并且因完全按子午流注的理论走，疗效出奇的好。

　　有活了，就上门服务，而没活的时间，就埋头继续研究理论，撰写病案，文武之道，一张一驰，身体既可得到休息，又有时间研究理论，时间上也非常自由，不会把人给拴死，想去哪就去哪，并没有改变我闲云野鹤般的生活状态。

　　同时，在调理工作中，多用刮痧、拔罐这些器具，也减少了自身气血的耗费，一切的一切都是在长期实践中经验积累的结果。

　　随着互联网、物联网、AI人工智能的普及和发展，现在很多行业的工作终将被淘汰，尤其是那些标准化、重复性、事务性的工作，那些缺少技术含量的工作，都将被淘汰。而唯有我目前做的这项工作，至少是在我们能看到的未来，是机器无法替代的，并且随着经验的积累，核心竞争力会越来越强，人也会越老越值钱。毕竟，每个客户的情况都是个性化的，对你都是一种新鲜感，都是一种挑战，需要你用丰富的知识和经验去判断，因而工作中充满了乐趣，我也非常喜欢这样的工作。

　　最最重要的是，随着中国老龄化的加速到来，和人们健康意识的提高，我的职业前景会非常的宽广，我丝毫不担心会失业，只要身体允许，想干多久就能干多久。这份工作有四点让我满意，第一，不损害自身健康;第二，获得他人的强烈尊重;第三，一份体面的收入;第四，可自由支配的时间，我对未来充满信心！！！